Vender tu piso con Gumper

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Los 12 pasos para vender una vivienda

Vender una propiedad tiene sus complicaciones. Gumper busca soluciones efectivas para tu situación.

1. Tasación

La determinación del precio real de mercado viene dado por otras variables, como la oferta y la demanda en el mercado objetivo para ese tipo de producto en especial, los precios de cierre de vivienda de los seis últimos meses para viviendas similares, el no de viviendas vendidas, (estos datos conseguidos a través de organismos públicos como el Ministerio de Fomento, Generalitat de Catalunya y el Colegio Oficial de Notarios y Registradores), el precio y la tipología de vivienda nueva construida en la zona, además en función de mejoras valorables por el mercado pueden tener unos coeficientes correctores.

Análisis comparativo con datos reales:
o Precio venta últimos meses.(Gumper)
o Nº de ventas en los últimos meses.
o Precio venta últimos meses.(Colegio Oficial de Notarios y Registradores).
o Tasadores bancarios. Oferta bancaria actual.
o Oferta similar a la suya
o Estado, altura, orientación, zona.

2. Cálculo de impuestos

A la hora de vender una vivienda hay que hacer frente a dos tipos de impuestos.

  • Incremento Patrimonial:
    Es la ganancia que se obtiene entre el precio de adquisición y sus gastos y el precio de venta descontando los gastos de la misma.
  • Plusvalía municipal:
    Es un impuesto que cobra el ayuntamiento por el incremento del valor del suelo de la zona y se calcula en base a las fechas de adquisición y transmisión.

    Hacemos el asesoramiento previo para estudiar la mejor manera de sacar rendimiento a su vivienda. En los dos impuestos existen algunas excepciones, solicita un asesoramiento gratuito sobre impuestos.

3. Documentación

El primer detalle es ratificar que posees la vivienda que se quiere vender y que ésta se encuentra con las condiciones que nosotros presumimos, es decir, que las cargas son las que sabemos y no hay otro tipo de afecciones o limitaciones. Es común por ejemplo, que en escrituras antiguas haya algún tipo de cargas como servidumbres y usufructos que deben tenerse en cuenta a la hora de vender.
Algunas de estas cargas habrán caducado o ya no tendrán aplicación práctica y deberían cancelarse antes de vender el inmueble.
Otro detalle a valorar, es si tu vivienda tiene algún tipo de protección oficial o social. Es necesario saber si la protección sigue vigente y qué tipo de limitaciones nos puede imponer a la hora de vender la vivienda. Estas limitaciones pueden ser de tipo económico o sobre el perfil del comprador al que vamos a dirigidos.

En todo el proceso anterior podemos ayudarte. Analizamos la documentación y toda ella es comprobada por nuestro departamento jurídico y de gestoría, que te informará claramente acerca de las limitaciones que puedan tener, así como la forma de eliminarlas, si es posible o su cancelación registral, si aún constara en el Registro de la Propiedad oportuno.

4. Preparar la vivienda

Es muy importante la percepción del comprador. Si un posible comprador percibe que el valor es superior al precio, querrá́ visitar la propiedad. Si percibe que el valor es igual al precio, quizás quiera visitarlo. Sin embargo, si percibe que el precio es superior al valor, no querrá́ visitarla.
En Gumper nos encargamos de que la vivienda brille en el mercado. Aumentamos el valor de su vivienda, aumentando la percepción del comprador.

Ejemplo: La misma chaqueta, ¿tiene el mismo valor en un mercadillo o en un escaparate de una calle principal?

5. Plan de MKT y difusión

El precio es importante, pero también es importante el plan de marketing, es decir, las acciones que se van hacer para vender su casa:

Fotografía y vídeo profesional, tour 360º, portales inmobiliarios, storytelling, revista inmobiliaria propia, flyers, presencia en comercios aliados, buzoneo, web Gumper y Red Apialia, Destacados y Top en portales, escaparate en calles principales, redes sociales, mailing masivo a compradores, poming…

Disponemos de 25 acciones destinadas para hacer que la propiedad brille en el mercado. Podemos cambiar drásticamente la realidad con la que se venda la
vivienda y el precio.

Máxima difusión con más de 100 oficinas en Barcelona y más de 300 comerciales
del grupo Apialia.

6. Cualificación de compradores

En Gumper, cualificamos a todos nuestros compradores, con lo que conseguimos que aquellas visitas que realizamos en tu vivienda sean hechas por personas que pueden adquirirla económicamente hablando y que además cumple con los requisitos de demanda.

No nos gusta perder el tiempo y hacérselo perder a los demás, y nuestra máxima es huir siempre del sistema de “abrepuertas”, nuestros asesores son más que eso y muestran su profesionalidad en todo el proceso incluyendo la cualificación, a los que presentamos la propiedad atendiendo a satisfacer sus necesidades, motivaciones…

No enseñamos pisos a desconocidos.
Cualquier cliente que quiera visitar la vivienda deberá estar registrado en nuestro sistema y previamente asesorado, además de firmar una encuesta de visita.

7. Visitas de compradores

Las visitas se realizan siempre mediante cita previa y, en caso de no disponer de llave, procuramos avisar al menos con un día de antelación para que la visita pueda llevarse a cabo sin incidencias de ninguna clase. Las visitas son una parte muy importante del proceso de venta.

Nuestro trabajo es representar tus intereses, y eso significa establecer unos lazos de confianza. Confía en nosotros para defender sus intereses.

Algunas veces los compradores tienen dudas que no se atreven a transmitir al vendedor. Nosotros resolvemos estos problemas y evitamos que se convierten en malas interpretaciones y dificultades, mediamos entre las partes para llevar a buen fin lo que a todos nos interesa, la venta de la propiedad.

Te mantendremos puntualmente informado de cada visita que realicemos a la propiedad con el resultado de la misma.

8. Negociación y cierre

Normalmente el mejor negociador será aquel que no tenga una afección con el inmueble.Nosotros vemos el proceso de una manera objetiva para conseguir siempre las mejores condiciones de venta. REPRESENTAMOS los intereses de los propietarios.

Conocemos el mercado, a los compradores y las técnicas de negociación adecuadas para cerrar las operaciones en las mejores condiciones.Una vez sentados para negociar hay que saber sobre qué se negocia y qué estrategia tenemos:

  • Cuando se entregan llaves.
  • Mobiliario.
  • Los gastos de notaría e impuestos.
  • Importe de la señal.
  • Contrato de arras.
  • Forma de pago.
  • Reserva condicionada a la hipoteca.
  • Y en último lugar, el precio.

9. Reservas y contratos

Un contrato mal redactado o que no se adapte a las circunstancias de la operación o de las leyes puede traer graves y caros problemas. Seas propietario, comprador o inquilino, te interesa tener un contrato que no de lugar a confusión, que sea legalmente correcto y que refleje todo lo necesario para llevar a buen puerto la operación.

La necesidad de firmar contratos y documentos sigue siendo ineludible en cualquier transacción inmobiliaria. Hoy en día, el ritmo de vida de los consumidores digitales hace indispensable disponer de herramientas que permitan ajustarse a sus nuevos timings y hábitos de compra, muy moldeados y dependientes de las nuevas tecnologías.

La firma electrónica es una de esas herramientas que se ajusta perfectamente las necesidades de los clientes digitales, ya que evita uno de los requisitos por excelencia de la era analógica: la presencialidad para completar una transacción.

10. Financiación y Tasación

La venta y compra de una vivienda viene, en muchas ocasiones, acompañada de la búsqueda de financiación externa. Por este motivo es importante que estés perfectamente asesorado sobre todas las opciones que hay en el mercado de una forma imparcial y profesional.

Además orientamos al comprador acerca de las entidades financieras con las condiciones hipotecarias más asequibles del momento con nuestro equipo hipotecario.

Los bancos suelen conceder entre un 80%-85% del valor de tasación y siempre que la cuota a pagar no supere el 33% de endeudamiento del comprador. A partir de estos datos en algunos casos se puede negociar el 100% de valor de tasación.
Gumper tiene servicio de financiación que suele conseguir hipotecas con mejores condiciones.

Aumentamos el abanico de compradores que pueden acceder a comprar tu vivienda.

11. Firma en notaria

Todas las gestiones relacionadas con los inmuebles están rodeadas de leyes que hay que conocer para realizar la compraventa, permuta, alquiler o alquiler con opción a compra de forma segura.

En GUMPER disponemos de un departamento experto en este tipo de operaciones por lo que conocemos toda la legislación al respecto y podemos asesorarte sobre cómo realizar cualquier gestión evitando los problemas legales.

12. Post venta

Desde la decisión de poner en venta su propiedad hasta después de escriturarla.
Nos preocuparemos de todo aquello que tenga que hacer después de haber vendido su propiedad, como el cambio de suministros, la liquidación de plusvalía municipal, las comunicaciones al administrador de la propiedad, etc.

Un servicio integral con el fin de dotar nuestra relación de una mayor
seguridad jurídica con un espíritu de máximo rigor y profesionalidad.

¿Qué impuestos
tengo que pagar?

A la hora de vender una vivienda hay que hacer frente a dos tipos de impuestos.

Incremento Patrimonial: Es un impuesto que se paga a Hacienda por el beneficio obtenido de la venta.

Plusvalía municipal: Es un impuesto que se paga al ayuntamiento por el incremento del valor del suelo de la zona.

¿Cuánto tiempo tardaré en vender?

El plazo para la venta de un inmueble depende de varios factores.

LOS PRIMEROS 15 DÍAS SON DE PREPARACIÓN

  • Disponer y solicitar toda la documentación.
  • Visita de un arquitecto para tramitar la cédula de habitabilidad
  • Preparación de la vivienda.
  • Plan de Marketing y difusión.

Si una vivienda esta bien preparada y tiene un buen plan de marketing y difusión personalizado y esta a precio de mercado, tendrá un buen volumen de demandas.

En un plazo de 30-40 días deberíamos localizar al comprador. Hay que tener en cuenta que gran parte de los compradores requiere financiación para poder efectuar la operación, y que la financiación requiere tiempo, tanto de parte del comprador como de la entidad financiera que concede el crédito.

¿Necesitas una
tasación de tu piso?

Te diremos cuál es el precio real de mercado para que se pueda vender lo antes posible.





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